欧译同事分享：我们是通过哪些渠道找到客户的？

　　最近公司业务部都很给力，翻译任务多的翻译不完，很多翻译要外包给自由翻译者做。andy是3月份销售冠军，由他给我们分享经验
路径一；熟人介绍。
　　公司和我们同事之前合作过，当我们需要合作方的时候，同事就推荐过来了。新的公司一开始有客户了，要维持好客户的关系，因为他们将来会帮你介绍新客户。但后来这家公司有几次不靠谱，翻译稿到期了跟我们说还没翻译，给我们退回来，给我们造成很大时间损失。必须抛弃，已经不和他们合作了。
路径二：电话拜访。
　　自我推销，公司老板直接打电话过来推销自己，当时我们不需要另外一家翻译公司，公司的代表加了我QQ，逢年过节给我发个祝福。这种感觉就像是公司挖人，你和你老东家不愉快时，可以找我们，我们让你愉快。直到后来A公司出现以上这些问题，我们开始合作。公司是专门翻译我们这个行业的，而且译稿要检查两遍再发给我们，如果不能按我们的时间发给我们，他们会拒绝接这个任务。但是家小公司，处理翻译量有限。我们就不得不找公司。
路径三：网络宣传。
　　公司搜索引擎优化做的好（SEO很重要，臭不要脸的竞价排名不算）。顾客搜“翻译公司”这个关键字，公司在百度排名很靠前，就选择了和我们合作。我们专职译员多，即使很大的翻译量，也能几天内翻完回来。
　　销售的技巧的都是相通的，其他如售前服务，售后服务，定期访问等。